הביקוש לעובדים בענף הרכב מעולם לא היה גבוה יותר, אלא שהחברות אינן מוכנות לגייס עובדים שלא עברו הכשרה בתחום. תכנית זו נבנתה בהתאם לדרישות יבואני הרכב והיא תאפשר להם להיכנס לעולם ולתחום הכי מבוקש.
הביקוש לאנשי מכירות בענף הרכב הוא גבוה, אך נדרשים אנשי מכירות השולטים בתחום, ואנו נעניק לכם
הכשרה מקצועית וממוקדת באמצעות טובי המרצים וידע מצטבר של 20 שנה בתחום מכירות הרכבים במגרשים ובאולמות תצוגה של החברות הגדולות בארץ, אשר יכשיר אתכם להיכנס לתחום, הן כשכירים והן כעצמאים.
המכללה אינה רק מרכז הכשרה, אלא מרכז הדואג לשירותי השמה עבור הסטודנטים המסיימים את לימודיהם בחברות מובילות ובתפקידים העונים לכישוריהם.הקורס כולל הכנה וליווי תעסוקתי שבסופו השמה אישית על ידי המכללה
, והוא מוכר על ידי התאגדות הקבלנים.
מקום הלימודים
חיפה, קריות או רמת גן
.
מתכונת הקורס
12 מפגשים.
קהל יעד
הקורס מיועד לאלה המעוניינים להיכנס לתחום הרכב, לבעלי סוכנויות רכב ואולמות תצוגה- לעובדים ומנהלים כאחד, לחברות המנהלות אולמות תצוגה, לשכירים המעוניינים בהכנסה נוספת כסוחר רכב ולכל מי שרוצה להשתלב כאיש מכירות בתחום הרכב, כשכיר או כעצמאי.
הקורס מוכר לתשלום באמצעות הפיקדון הצבאי.
הסמכה
תעודת מטעם המכללה
.
נושאי הלימוד
- מכירות , קאוצ'ינג ,
NLP
והעשרה עצמית
- תהליך מכירת רכב
- כניסת ליד: טיפול בלידים חמים וקרים
- כיצד יש להתייחס ללקוח מרגע כניסתו לאולם התצוגה בכל שלב ושלב
- בירור צרכים: שאלות נכונות מול הלקוח הרלוונטי לטובת התאמת הרכב
- תקשורת בין אישית ויסודות המכירה
- טלמרקטינג וטלמיטינג
- הצגת הרכב
- תהליך וסדר פנים וחוץ
- שליטה בנתונים ומרכיבים
- תהליך מו"מ
- תהליך המכירה
- טיפול בהתנגדויות
- הכרת המתחרים וסגמנט מקביל
- דרכי מימון לרכב / ליסינג / ליסינג מימוני
- סגירת עסקת מכירת רכב
- אפטר סייל - מה עושים לאחר המכירה
?
- הפיכת הלקוח ל"שגריר" – הכלי החשוב ביותר במכירות להשגת לידים חמים
- ליווי הלקוח, פיזית וטלפונית
- עדכון הלקוח בהתקדמות העסקה
- מכירה חוזרת: מתי ואיך
- תהליכי מכירת, סוגי מכירה
- שכיר, עצמאי
- פתיחת עסק כשוכר רכב
- משפך מכירות / תהליך מכירה:
- מכירה חוזרת