הכשרה ייחודית לשיפור כישורי ויכולות המשא ומתן בכל תחום ומרחב. תהליך ממוקד, קצר ואפקטיבי לתרגול ושיפור אופן ההתנהלות באינטראקציות ודיאלוגים עם אחרים, גם במהלך החיים הסדיר, וגם כאשר מתגלה צורך לנהל בהצלחה מחלוקת שעולה. בשיתוף מומחים למו"מ, המודל המרכזי שילמד ויתורגל הוא DBN - מו"מ מבוסס דיאלוג - Dialogue Based Negotiation, המסייע לבנות את הבסיס לניהול המשא ומתן ושיתופי פעולה במיומנות, ביטחון ויעילות.
מקום הלימודיםהרצליה
מתכונת הקורסארבעה מפגשים במסלולי ערב או בוקר, 4 שעות מלאות כל אחד
קהל היעדמנהלים, אנשי חינוך, יועצים ארגוניים, פסיכולוגים, סוציולוגים, עו"ד, מגזר ציבורי, עסקי והייטק
נושאי הלימוד - האויב מספר 1 במו"מ
- Win-Win - לא רק סיסמא אלא יישום בפועל
- איך אומרים קונפליקט בסינית
- זיהוי צרכים ככלי מרכזי לפיצוח משא ומתן
- הקשבה אפקטיבית - לשמוע גם את מה שלא נאמר, המנוף המרכזי לדיאלוג
- שלבי מודל ה-DBN
- שיחות טעונות - שלושת הממדים
- אתגרי התרבות והמגדר - לשאת ולתת עם מי ששונה מאיתנו
- מו"מ מאתגר
