היכולת לייצור מוצרים עוברת כיום כהרף עין ממקום למקום. מה שיכול לייצר אחד, מצליח אחר באותן עלויות ובאותם אמצעי הפצה. התנאי להצלחה טמון ביכולת הארגון להכיר ולאפיין את קהל הלקוחות העתידי שלו, וכלים לאיתורם של אלו באמצעים המתאימים, וקביעת סל המוצרים המתאים, במחיר ובכמויות הנכונות. תכנית לימוד זו מקנה ידע תיאורטי וכלים מעשיים הדרושים לקידום השיווק והמכירות במקום העבודה, תוך הכרת השלבים השונים של פעולות השיווק, החל מניתוח השוק ועד שלבי הביצוע המעשיים של ניהול השיווק והמכירות.
 
מקום הלימודים
חיפה
 
מתכונת הקורס
160 ש"ל, הכוללות 20 שעות פרויקט, ימי ד' בשעות 20:15-17:00 הרצאות עיוניות ותרגילים על החומר הנלמד, מוצרי הפירמות של המשתתפים, סרטים מקצועיים ושימוש בטלוויזיה במעגל סגור.
 
קהל היעד
אנשי מִנהל במחלקות שיווק ובמחלקות מכירה במפעלים גדולים ובינוניים. לבעלי עסקים ולבעלי מפעלים קטנים. לבעלי ניסיון בניהול המעוניינים בהתמחות מקצועית בשטח השיווק, שתכשירם כמנהלים בתחום זה. לעוסקים בנושאי קידום מכירות ופרסום המעוניינים להרחיב ולבסס את מיומנותם. למעוניינים בהסבה למקצוע השיווק. לאנשי מִנהל בשירות הציבורי, המספקים שירותים ללקוחות
 
תנאי קבלה
ראיון אישי. עדיפות לבעלי תעודת בגרות ברמה טובה ולבעלי השכלה גבוהה
 
הסמכה
תעודת גמר מטעם היחידה ללימודי המשך וללימודי חוץ באוניברסיטת חיפה
 
נושאי הלימוד
- מבוא לשיווק
- הגישה השיווקית המתקדמת
- מדיניות מוצרים
- פיתוח מוצרים חדשים והחדרתם לשוק
- מציינות בשירות
- מדיניות מחירים
- מודלים בהתנהגות צרכנים
- מחקר שווקים
- יישומים ניהוליים בשימוש במחקרי שוק
- אסטרטגיית צינורות שיווק-הפצה
- שיווק במגזר הערבי
- אסטרטגיה פרסומית – יעדים, מסרים ותכנון
- מדיה ומסעי פרסום – בדיקת יעילות הפרסום
- יחסי ציבור
- אסטרטגיה שיווקית
- משימות שיווקיות בתנאי שוק משתנים ובתנאי מיתון במשק הישראלי
- ניהול מכירות והפעלת צוות מוכרים
- אומנות המכירה וניהול מו"מ
- סגנונות תקשורת