אתר קורסים / פנים ארגוני / סדנת מכירות לארגונים / מכירות לאנשי מכירות שטח / מדלת לדלת

מכירות לאנשי מכירות שטח / מדלת לדלת

מעוניין להתקדם צעד אחד קדימה

לעבר השכלה מקצועית מעשירה?
פנה אלינו עוד היום לקבלת פרטים ונשמח
לסייע לך בקבלת החלטה!

על הקורס

סילבוס

תמונה באתר קורסים

הקורס הוא פנים ארגוני ומיועד לחברות המעוניינות בקורס עבור קבוצת עובדים או מנהלים (לא מיועד ללקוחות פרטיים). תהליך המכירה מדלת לדלת הוא קשה ומורכב, כאן נדרשת מקצועיות הכוללת ידע וכללי התנהגות ושיטות מכירה נכונות החל מרגע הכניסה והפגישה עם הלקוח ועד לסגירה. בסדנא ילמדו ויתורגלו מיומנויות בניהול מכירה מדלת לדלת על מאפייניה המיוחדים ושיטות המביאות להצלחה המכירה בשיטה זו. ניתן לקיים גם אימון אישי לאנשי המכירות. המאמן ילווה את איש המכירות בעבדתו בשטח יצפה בתהליכי מכירה שהוא מבצע וייתן משוב, ילמד מיומנויות ויתן טיפים במכירה.

 

מקום הלימודים

הסדנא מתקיימת בארגונים בכל רחבי הארץ

 

מתכונת הלימודים

הלימוד הנו יישומי. המשתתפים יתרגלו מעשית את הנלמד ויבצעו סימולציות של פנייה ומכירה בשטח הלקוח (בית/עסק) של המוצרים/שירותים שלהם ובהתייחס ללקחותיהם וההתנגדויות הרלוונטיות להם. להתאמת הלימוד לצרכים תתבצע לפני ההדרכה הכנה מקדימה להכרת החברה והמוצרים/ שירותים, אופי המכירה והלקוחות. במהלך הלימוד יתבצע שימוש בטלוויזיה במעגל סגור להמחשת ותרגול הנלמד ויוקרנו סרטים מקצועיים במכירה.

 

קהל היעד

אנשי מכירות שטח הפועלים בשיטת המכירה מדלת לדלת בפגישות לא מתואמות, ומוכרים לשוק הפרטי או העסקי.

 

נושאי הלימוד

- אומנות המכירה מדלת לדלת – עקרונות ומרכיבים בניהול מכירה מוצלחת

- שגיאות נפוצות במכירת שטח- כללי פעולה מקצועית והתנהגות מנצחת

- תכונות איש המכירות ועבודתו כיועץ- נכון ולא נכון

- דגשים למכירת שטח: פילוח והכנה, תכנון עבודה וזמן, חומר, הופעה, שפה

 - "הכנסת הרגל לפתח"- איך לפנות ללקוח ולקבל שיתוף פעולה מצדו

- מה לעשות ומה לא לעשות בבית/עסק הלקוח

- מקצועיות בזיהוי צרכי לקוחות- תוך קריאת השטח

- טכניקות להצגת המוצר, התאמה ללקוח ושכנוע

- דרכים לטיפול בהתנגדויות - ובטיפוסי לקוחות

- ניהול מו"מ עם הלקוח

- תקשורת בלתי מילולית ושפת הגוף בעבודת איש המכירות:

- טיפים למכירה עם ערך מוסף ללקוח

- תקשורת מוכרת- מיומנויות בתקשורת בין אישית ויצירת כימיה עם הלקוח

- שימור לקוחות ויצירת לקוח חוזר- איך עושים את זה

- מתן השרות ככלי מכירה
מכירות לאנשי מכירות שטח מדלת לדלת

 

תמונה באתר קורסים
  • סניף פנים-ארגוני בכל הארץ

הסילבוס של מכירות לאנשי מכירות שטח / מדלת לדלת טרם עלה לאתר.
רוצים לקבל מידע עדכני לגבי הקורס הזה? פשוט מלאו את הפרטים ונחזור אליכם!

Personal Service

אנחנו נעשה את כל העבודה בשבילך

עדיין מתלבטים? לקבלת מידע נוסף ללא התחייבות

שלח פנייה

מכירות לאנשי מכירות שטח / מדלת לדלת הינו קורס מעשיר
ומרחיב אופקים, פנו אלינו לפרטים

לקבלת מידע נוסף ללא התחייבות:

אני מסכים/ה לתנאי השימוש ומדיניות הפרטיות
חזרו אלי
students

מעל עשור שצוות אתר קורסים פועל למתן שירותי ייעוץ לימודים, נשמח לעזור גם לך!