קורס זה יעניק לכם היכרות עם עולם המשכנתאות והמערכת הבנקאית וכלים לפתיחת עסק עצמאי, רווחי ומשתלם. בתום הקורס תוכלו לעסוק בייעוץ לכל סוגי הלקוחות בשוק.
כל הבוגרים יקבלו גישה ל – 24 מפגשי סטאז' נוספים ( מפגש זום שבועי קבוע ) עם המרצים לתרגולים, ריענון חומרים, שאלות, עדכונים וסיוע בתיקים שתעבדו עליהם, כמו גם בניית תוכנית שיווקית לגיוס לקוחות.
יעוץ משכנתאות
מקום הלימודים
תל אביב או קורס אינטרנטי
.
מתכונת הקורס
10 מפגשי לימוד + 24 מפגשי ליוי (סטאז')
.
הסמכה
תעודה מטעם המכללה.
נושאי הלימוד
- שיחת פתיחת קורס ותאום צפיות
- הכרות עם עולם המשכנתאות
- סקירת שוק עכשווי וקצת היסטוריה
- סוגי לקוחות, חדשים, ממחזרים ומשקיעים
- כלים ליצירת לידים של לקוחות
- תאום פגישה טלפונית
- שכר טרחה ואפשרות עבודה על בסיס הצלחה
- למה לתת בדיקה ראשונית חינם
- למה ללקוח כדאי לקחת יועץ ?
- יתרונות על המוכר הפרטי
- מדדים לקביע
ת יעדים
- כמה מרוויח יועץ
- טיפול בהתנגדויות
- זיהוי מקבלי ההחלטות
- טכניקות להחתמת
לקוחות
- זיהוי התנגדויות "אמיתיות" וטיפול בהן
- ניהול הפגישה לגיוס לקוחות
- ציר
בשלות הקנייה והכרת מעגל המכירה
- כלי עבודה וניהול פגישה בזום
- המחשב הנייד ככלי עבודה
- הכרת
תוכנת "מידן",
התוכנה למתווכים ולמה היא טובה גם ליועץ
- מושגי יסוד במשכנתאות: משכנתא, ריבית, נסח טאבו, לוח סילוקין, תנאים אותם בוחן הבנק למתן משכנתא, אישור עקרוני ועוד
- תפקידיו
של יועץ המשכנתאות
- מהי ריבית (מחיר הכסף) ומהם הקריטריונים הקובעים את מחיר הכסף
- ריבית בנק ישראל
- מדד המחירים לצרכן / מדד תשומות הבנייה
- מחשבוני משכנתא
- רגולציה - בנק ישראל והמפקח על הבנקים
- ביטוח דירה למשכנתא, ביטוח חיים למשכנתא
- לוחות סילוקין
- שפיצר
- קרן שווה
- אסטרטגיה לבחירת לוחות הסילוקין. התאמת לוחות הסילוקין ללקוח
- מסלולי משכנתאות
- משכנתא בריבית קבועה (צמודה למדד)
- משכנתא בריבית משתנה (צמודה למדד)
- משכנתא בריבית קבועה (לא צמודה)
- משכנתא בריבית משתנה (לא צמודה למדד)
- משכנתא בריבית פריים (שקלית לא צמודה)
- משכנתא צמודה למט"ח (דולרית או צמודה למטבע חוץ אחר)
- תמהיל הלוואה וכיצד נתאים את ההלוואה הטובה ביותר ללקוח
- הלוואת בולט
- הלוואת בלון
- הלוואה עם תקופת גרייס
(
Grace Period
)
- קריטריונים לקבלת הלוואת משכנתא
- קריאת דוחות והכנסות
- תלושי שכר
- דוחות בנק של לקוח
- קרנות השתלמות
- מקורות הכנסה נוספים
- תהליך לקיחת משכ
נתא
- מהי שמאות
- מתי כדאי לבצע שמאות מוקדמת
- קבלת אישור עקרוני למשכנתא
- הליך החיתום בבנקים לאחר חתימה על משכנתא
- אזהרה לטובת הבנק המלווה
- המשך התהליך אחרי אישור הבנק: רשם המשכונות, טאבו ומנהל / הסכמה לדרגה שנייה / רישום
- הערות אזהרה
- מחזור משכנתא
- מהו מחזור משכ
נתא
- בדיקת כדאיות
- עמלת פירעון מוקדם
- תחנות יציאה
- גרירת משכנתא,
- הקפאת משכנתא
- קריטריונים למחזור משכנתא
- משכנתא הפוכה
- בניית אסטרטגיה חכמה לעבודה מול הבנקים
- מה לדרוש ואיך לדרוש מהבנקים למשכנתאות (מסלולים וריביות)
- הכרות עם הבנקים למשכנתאות
- זכאות משרד השיכון והבינוי
- משכנתא למשפחות ותיקות ולזוגות צעירים
- פתרונות למסורבי משכנתא
