- חוק ותקנות המתווכים במקרקעין, חוק המקרקעין
- פרטי הזמנה בכתב, נושאי הבחינה, פעולות שיווק
- חובות ואיסורים למתווך, חוק החוזים- חלק כללי, תוספת פרק ג', תרופות בשל הפרת חוזה, חוק החוזים האחידים, תרופה על הפרת חוזה
- חוזה מכר, חוזה שכירות, זכרון דברים, חוק העזבון והירושה
- חוק שמאי מקרקעין, חוק המקרקעין , לשכת רישום מקרקעין, זכויות במקרקעין
- נסח טאבו, בעלות משותפת, פירוק שיתוף, בתים ורכוש משותפים
- הצמדות בבית משותף, הערת אזהרה, חיזוק בתים משותפים מפני רעידות אדמה, תמ"א 38
- חוק התכנון והבניה, מוסדות התכנון, מועצה ארצית, ועדה מחוזית, מקומית ומרחבית, ועדת ערר לפיצויים
- היטל השבחה, תוכנית ארצית /מחוזית, מקומית / מפורטת, היתר בניה, זכויות בניה, הקלה ,שימוש חורג, שינוי יעוד והפקעה
- חוק המכר, דירות, הבטחת השקעות של רוכשי דירות, צו מכר דירות, הבטחת השקעות של רוכשים
- חוק מיסוי מקרקעין, מנהל מקרקעי ישראל, דמי הסכמה, היוון, היתר, היטלי פיתוח
- חוזי פיתוח או חכירה – מינהל, העברת זכויות , קרקע עירונית מינהל
- מע"מ בעסקת נדל"ן, הצמדה למדד מחירים, מדד תשומות הבניה ושערי מט"ח
- חוק רישוי עסקים, צו רישוי עסקים טעוני רישוי
- חוק יסוד מקרקעי ישראל, חוק העונשין, חוק הגנת הדייר, דיירות מוגנת, חוק ותקנות הגנת הצרכן
חוק ההוצאה לפועל, תקנות ההוצאה לפועל
- מכירת נכס, מכירה ע"י מנהל עיזבון, מכירה עקב גירושין, כינוס נכסים בהוצל"פ
- איתור מידע של בעלות, שיעבוד נכס בטאבו, רשם המשכונות, מישכון ורישום מישכון, חברות משכנות
- מינהל אזור היו"ש, עבודה עם קובץ מפתחות, בניית קובץ פרטי
- טיפים לבחינה
"קסמו" של עולם הנדל"ן, השוק העכשווי והיסטוריה
בועת נדל"ן - "בועה" או ארוע תקשורתי, תרגיל "העוקץ הסיציליאני"
יתרונות איש המקצוע על המוכר הפרטי, בלעדיות: לא לוקחים - מקבלים
ניהול הפגישה עם בעלי נכס לקבלת בלעדיות
מודל S.W.O.T , מוטיבציות המוכרים כבסיס לסגירת עסקה
ציר בשלות הקנייה והכרת מעגל הקנייה, מדד חום הלקוחות כפונקציה לסגירת עסקה
ההבדל בין קריירה כשכיר לבין בעל עסק
רשתות וזיכיונות בעולם הנדל"ן, עבודה לבד או ברשתות הנדל"ן
זיהוי מקבלי ההחלטות, ניהול זמן אפקטיבי, התמודדות עם "גנבי הזמן"
מדדים לקביעת יעדים, מודל 80/20, מעקב אחרי עסקאות
כללי אתיקה - ככלי לבידול ממתחרים, טכניקות להחתמת לקוחות
זיהוי התנגדויות וטיפול בהם, יצירת "כימיה" עם לקוחות, תדמית עסקית
בחירת בית למגורים - קניה ריגשית
ביול חוזה, שכ"ט עורך דין, זיכרון דברים , חוזה שכירות וחוזה מכר לנדל"ן
משכנתאות ומימון עסקאות נדל"ן, סוגי ריביות
הכרת הטפסים לעבודה, המחשב הנייד ככלי עבודה
לוחות נדל"ן - טיפים איך מפרסמים באזור הפרטי
גישה למערכת מידע גאוגרפי ( GIS ), המרכז למיפוי ישראל- איתור נכס
מאגר מידע נדלני -רשות המיסים, איתור גוש חלקה והעתק נסח טאבו