מסלול הכשרה מקצועי לתיווך נדל"ן בשיתוף חברת הנדל"ן הבינלאומיית  EXP  אשר פועלת בכל העולם. הקורס כולל: קורס תיווך מקצועי המהווה הכנה לבחינת הרישיון + חלק מעשי (פרקטיקה) והשמה לעבודה בסיום הקורס כולל ליווי מקצועי קבוע על ידי מנטור לבוגרים שיחלו לעבוד במסגרת השמה של בית הספר. במהלך הקורס תכירו את עולם התיווך והנדל"ן ותלמדו איך "עושים כסף" בתחום, תקבלו את כל הכלים לאיתור נכסים במחירים אטרקטיביים לשוק ותלמדו את המודל הייחודי של בית הספר לסגירת עסקאות.

בנוסף, כל תלמיד יקבל:
• קורס אינטראקטיבי וסימולטור ללימוד עצמי באתר בית הספר   
• עזרי לימוד, קובץ מבחנים ותקציר פסקי הדין ( לתלמידי און ליין החומר ישלח במייל )
• שירותי השמה לבוגרים באמצעות יחידת ההשמה שלנו
• תעודת ביטוח מעבר - קורס חוזר לתלמיד שלא עבר בחינה

• אפשרות לקבלת החזר שכר לימוד מלא

 
מקום הלימודים
תל אביב או קורס אינטרנטי .

מתכונת הקורס
הקורס ניתן בעלות מסובסדת אשר גם היא מוחזרת לתלמיד עם סגירת העיסקה הראשונה.

קהל היעד
הקורס מיועד למעוניינים לרכוש את מקצוע יועץ הנדל"ן ולצאת לקריירה חדשה
מאתגרת ורווחית בתחום הנדל"ן . במהלך הקורס תרכשו שיט ות עבודה מתקד מות ועדכניות.

הסמכה
הכנה לקבלת רישיון מתווך מוסמך משולב.

נושאי הלימוד

• תרגיל "העוקץ הסיציליאני"
• יתרונות איש המקצוע על המוכר הפרטי
• מדדים לקביעת יעדים
• כמה מרוויח מתווך
• מודל  80/20
• מעקב אחרי עסקאות
• כללי אתיקה ככלי לבידול ממתחרים
• אין הזדמנות שניה ליצור רושם ראשוני
• פיתוח יכולת אמפתיה ויכולת הקשבה
• תדמית עסקית (שפת גוף ולבוש)
• בלעדיות - שם המשחק
• בלעדיות לא לוקחים אלא מקבלים
• זיהוי מקבלי ההחלטות
• התמודדות עם "גנבי הזמן"
• טכניקות להחתמת לקוחות
• זיהוי התנגדויות "אמתיות" וטיפול בהן
• יצירת "כימיה" עם לקוחות
• ניהול הפגישה עם בעלי נכס לקבלת בלעדיות
• מוטיבציות המוכרים כבסיס לסגירת עסקה
• בירור צרכי הקונה
• בחירת בית למגורים כקניה רגשית
• הזדמנויות בעולם הנדל"ן
• ניהול מו"מ בנדל"ן כמשקיע
• יזמות והשקעות - ההבדל בחשיבה
• מה היא יזמות ומי הוא "יזם"
• דרך חשיבה של משקיע נדל"ן
• נכסים מניבים
• קבוצות רכישה - זה כבר היסטוריה
• קבוצות "רוכשים" - הטרנד החדש
• שכירויות בנדל"ן
• נדל"ן מסחרי - השכרה ותשואה
• עסקת "קומבינציה"
• פינוי בינוי
• שיווק פרויקטים ועבודה מול קבלנים
• חלוקת דירות
• אופציות במקרקעין
• גלגול עסקאות - אקזיט מוקדם
• נדל"ן מניב בחו"ל
• אנשי המקצוע בפרויקט נדל"ן
• תכנית עסקית לעסקה
• מיסוי עסקאות מקרקעין
• משכנתאות ומימון עסקאות נדל"ן
• טופסולוגיה - הכרת הטפסים לעבודה
• המחשב הנייד ככלי עבודה
• לוחות נדל"ן - טיפים איך מפרסמים באזור הפרטי
• גישה למערכת מידע גאוגרפי ( GIS )
• המרכז למיפוי ישראל ככלי לאיתור נכס
• מאגר מידע נדל"ן -   רשות המיסים
• איתור גוש חלקה והעתק נסח טאבו
• הכרת תוכנת "מידן" התוכנה למתווכים
• מודל  S.W.O.T .
• ציר בשלות הקנייה והכרת מעגל הקנייה
• מדד חום הלקוחות כפונקציה לסגירת עסקה
• הלקוח הרציונלי לעומת הלקוח האמוציונלי
• בניית אזור התמחות
• בניית תיק נכס
• התאמת מחיר הנכס למחיר השוק הריאלי
• דוח מחירי שוק ככלי שיווקי
• הכנת תכנית ביצועית לשיווק הנכס
• איך גובים  2% + מע"מ משני הצדדים?
• כלים לאיתור נכסים
• ספת הפסיכולוג -   צריך להקשיב להם
• סוגי הנכסים הקיימים בשוק
• הכנת נכס למכירה
• הצגת נכסים
• ניהול זמן אפקטיבי
• חוק המתווכים במקרקעין
• חובות ואיסורים למתווך
• חוק החוזים
• חוק החוזים האחידים
• תרופה על הפרת חוזה
• חוזה מכר
• חוזה שכירות
• זיכרון דברים
• חוק העיזבון והירושה
• חוק שמאי מקרקעין
• חוק המקרקעין
• לשכת רישום מקרקעין
• נסח טאבו
• זכויות במקרקעין
• בעלות משותפת
• פירוק שיתוף
• בתים משותפים
• רכוש משותף
• הצמדות בבית משותף
• הערת אזהרה
• חוק המקרקעין (חיזוק בתים משותפים מפני רעידות אדמה)
• תמ"א 38
• חוק התכנון והבניה
• מוסדות התכנון
• מועצה ארצית
• ועדה מחוזית
• ועדה מקומית
• ועדה מרחבית
• ועדת ערר לפיצויים
• היטל השבחה
• תוכנית ארצית /מחוזית
• תוכנית מקומית / מפורטת
• היתר בניה, זכויות בניה
• הקלה, שימוש חורג
• שינוי יעוד
• הפקעה
• חוק המכר
• צו מכר דירות
• הבטחת השקעות של רוכשים
• חוק מיסוי מקרקעין
• מנהל מקרקעי ישראל
• דמי הסכמה
• דמי היוון
• דמי היתר
• היטלי פיתוח
• חוזה פיתוח –  מינהל
• חוזה חכירה – מינהל
• העברת זכויות, קרקע עירונית מינהל
• מע"מ בעסקת נדל"ן
• הצמדה למדד מחירים
• הצמדה למדד תשומות הבניה
• הצמדה לשערי מט"ח
• חוק רישוי עסקים
• צו רישוי עסקים
• חוק יסוד מקרקעי ישראל
• חוק העונשין
• חוק הגנת הדייר
• דיירות מוגנת
• חוק הגנת הצרכן
• תקנות הגנת הצרכן
• חוק ההוצאה לפועל