קורס לרכישת כלים לבניית עסק רווחי, שיטתי ועצמאי ועבודת שטח איכותית ומקצועית של סוכני נדל"ן. מהלכו מלווה צעד אחד צעד ומתווה דרך לבניית קריירה בתיווך נדל"ן, תוך יישום שיטות עבודה ייחודיות.
 
מקום הלימודים
תל אביב
 
מתכונת הקורס
28 ש"ל, 7 מפגשים בשעות 17:00-21:00
 
קהל היעד
המעוניינים לפתוח בקריירה מוצלחת בתחום הנדל"ן, סוכנים פעילים המעוניינים להזניק את הקריירה שלהם קדימה, לכל המעוניינים להעשיר את הידע שלהם בתיווך נדל"ן. אין צורך בניסיון או ידע קודם
 
הסמכה
תעודת השתתפות וסיום קורס מטעם בית הספר
 
נושאי הלימוד
- סקירת השוק, בועת נדל"ן, סוגי רוכשים ותשואה
- נכס מניב, תכנית תמחור נכס
- משקיעים בנדל"ן מסחרי
- מיסוי, קבוצת רכישה ורוכשים, פינוי בינוי, תמ"א 38
- מערכת GIS, איתור גוש חלקה ונסח טאבו
- נדל"ן מניב בחו"ל, מאגרי מידע וביורוקרטיה
- עקרונות ההשפעה, טעויות של מתווכים, המתווך כעסק, אזור התמחות, מיתוג ופרזנטציה
- מעגלי הידיעה וההצלחה, מודל ה.נ.ע.ה, בניית תכנית שיווקית ופרזנטציה מוצלחת
- פסיכולוגיה של הצבעים, יצירת רושם חיובי, התגברות על פחד קהל ושפת גוף
- מכירה ישירה בידי בעלים
- מעגל הזהב, הבדלי גישות, טיפול בהתנגדויות, שיטת מכירה FFF
- הסכמה מול בלעדיות עם 2% עמלה, חלוקת עמלות
- מטריה שיווקית, טיפול בקונים, תרגילי עוקץ, ניהול מו"מ
- בניית מוניטין, סוגי משכנתאות, כללי אתיקה