קורס תיווך להקניית מיטב כלי העבודה הנדרשים ליועץ נדל"ן מקצועי, ובכללם בניית תכניות עבודה מקצועית לרבות מטרות, יעדים ופעילויות לביצוע, וכלים לבניית התמחות ומוניטין של מקצוען מומחה באזור שלך. עוד נלמד במסלול כיצד מגייסים נכסים בבלעדיות, ליווי ועבודה מול קונים שתסייע לקבלת החלטות, ניהול משא ומתן, טיפול בהתנגדויות ושימוש נכון בטלפון כמנוף לעסקאות. העשרה נוספת נרכשת בשיווק נדל"ן בעולם הדיגיטלי. הקורס מתבסס על ניסיון רב שנים של רשת 21 Century בארץ ובעולם, ומודרך על ידי בכירי המומחים בתחום.
 
מקום הלימודים
הוד השרון, רעננה
 
מתכונת הקורס
40 ש"ל, 8 מפגשים במסלול בוקר
 
קהל היעד
מתווכים פעילים או מי שמעוניין לפתח קריירה עצמאית שתעניק לו חופש עיסוק, ביטחון תעסוקתי והכנסה גבוהה לאורך שנים
 
הסמכה
תעודת הסמכה כיועץ נדל"ן ברשת Century 21 ישראל
 
נושאי הלימוד
- רקע כללי על שוק הנדל"ן ועסקאות בישראל
- מושגי יסוד וידע מקצועי לעבודה בשטח
- שוק קונים מול שוק מוכרים
- אחוז הלקוחות המשתמשים בשירותי תיווך
- במה שונה "המתווך החדש" מהישן, וכיצד הופך הלכה למעשה ליועץ נדל"ן
- עבודה מול מוכרים: תפיסת העולם הרווחת בקרב המוכרים וכיצד ניתן לשנות אותה
- גיוס נכס בבלעדיות: טלפון לקביעת פגישה, ביקור בנכס, ביצוע הפרזנטציה, עבודה מול המוכר עד למכירה
- ניהול מו"מ: סיוע לקונים ולמוכרים בהאצת וייעול התהליך וסגירת עסקה
- עבודה מול קונים: ליווי משיחת טלפון ראשונה ועד ביצוע הרכישה
- שימוש בטלפון כמנוף לעסקאות, זיהוי צרכים ובשלות לקנייה, הצגת נכס, טיפול בהתלבטויות
- עקרונות ההצלחה של המצליחנים, כלים מעשיים לביסוס קריירה
- מכירות מקצועיות במאה ה- 21, יסודות המכירה האיכותית כבסיס להצלחה
- מיומנויות ותפיסות מכירה, כלים אפקטיביים מול קונים ומוכרים
- בניית תוכנית עבודה: מטרות, יעדים ופעולות לביצוע, ניהול זמן אפקטיבי. בניית מוניטין אישי
- אזור התמחות: כיצד להפוך למומחה נדל"ן באזור שלך, ולבנות מוניטין של מקצוען