רכישת נכס נדל"ני בישראל היא אחת העסקאות הגדולות והכבדות ביותר שמבצעים רוב הישראלים. תחום הנדל"ן עולה ופורח בשנים האחרונות, תוך שהוא משתכלל ומתמקצע מאד. זהו אפיק השקעה מיוחד ובעל מעורבות רגשית ופסיכולוגית גבוהה. למסיימים את הקורס בהצלחה מובטחת עבודה.
מקום הלימודים
מודיעין
מתכונת הקורס
60 שעות לימוד
מחיר
2700 ₪
קהל היעד
הקורס מיועד למעוניינים לפתח קרירה חדשה בתחום הנדל"ן, ולמתווכי נדל"ן וותיקים המעוניינים להעשיר את ארגז הכלים המקצועיים שלהם.
נושאי הלימוד
מבוא לעולם הנדל"ן: מגמות, מהו תיווך מודרני? בניית קרירה בתיווך, בנית אזור ההתמחות: עקרונות עבודה באזור מוגדר, בחירת האזור.
ראה הרחבה בתגית סילבוס
גיוס מוכרים: דרכים לגיוס נכסים, יתרונות וחסרונות ה"בלעדיות"
גיוס קונים: דרכים לגיוס קונים
טלמרקטינג- אומנות העבודה בטלפון, עקרונות העבודה
תמחור נכסים – עקרונות בהערכת מחירי נכס
מוכרים - בניית תיקי לקוחות, בניית מצגת, מפגש עם מוכרים וליווי לאורך זמן
קונים- בניית תיקי לקוחות, הבנת צרכי הקונה ומפגש קונים
תיווך השכרה – עקרונות עבודה בשכירות נכס
טיפול בהתנגדויות מול לקוחות
שיווק ומכירות נדל"ן יד ראשונה ונדל"ן מסחרי
מיסוי ומימון מקרקעין – מסלולי המימון השונים
שיווק פרסום ויחסי ציבור בנדל"ן, הכרת אמצעי הפרסום השונים, עלויות
משפט וחוק - זיכרון דברים וחוזה ומה שבניהם, חוק המתווכים, חוק המכר
ניהול משא ומתן, טכניקות סגירת עסקה
הכנה למבחן רישוי מתווכים מטעם משרד המשפטים
פתרון בחינות דוגמא