כלי חשיבה חדשים לניהול משא ומתן באופן מקצועי ושיטתי במצבים מגוונים. קורס לניהול משא ומתן המיועד למנהלים; משפטנים; רואי חשבון; אנשי עסקים; בוררים ומגשרים המעוניינים להרחיב ולהעמיק את ידיעותיהם בתחום. הקורס מקנה כלי חשיבה חדשים לניהול משא ומתן באופן מקצועי ושיטתי במצבים מגוונים.
 
מקום הלימודים
אוניברסיטת תל-אביב
 
מתכונת הקורס
54 ש"ל. ניהול אקדמי: פרופ' אמירה גלין, מרצה- פרופ' אמירה גלין, מומחית במשא ומתן, עוסקת במחקר, הוראה וייעוץ, פרסמה מספר ספרים בתחום; וכן מרצים אורחים.
 
קהל היעד
מנהלים; משפטנים; רואי חשבון; אנשי עסקים; בוררים ומגשרים - המעוניינים להרחיב ולהעמיק את ידיעותיהם בתהליכי משא ומתן ולקבל מסגרת סדורה ומאורגנת לניסיון שצברו עד כה בניהול משא ומתן
 
הסמכה
תעודה מטעם להב, הפקולטה לניהול באוניברסיטת תל-אביב
 
נושאי הלימוד
- תפיסות מוטעות של תהליכי משא ומתן
- משא ומתן בין תרבותי
- הכנה וקביעת יעדים
- מקורות הכוח
- אסטרטגיות וטקטיקות
- התערבות צד שלישי