בעולם השיווק לעסקים Business to Business-B2Bטמונים מגוון כלים, טכנולוגיות שיווק וערוצי שיווק רשתי, דיגיטלי וחברתי מהמובילים בעולם. העוסקים בו פועלים בסביבות עסקיות מורכבות ומול מיגוון רחב של קהלים פנים וחוץ ארגוניים, בסיוע מערך שיווקי רב-ערוצי, מדיד ומכוון.
קורס זה מעניק ידע מקיף על ערוצי השיווק המובילים והטקטיקות המוצלחות ביותר, כיצד לקשור ביניהם ולקבל החזר חיובי על ההשקעה. לשם כך נדרשים רכישת כלים לניצול מיטבי של ערוצי השיווק משלב ההידברות עם לקוחות פוטנציאליים ועד להמרתם ללידים איכותיים. הלימודים מקנים היכרות מעמיקה עם עולם יצירת הלידים, טכנולוגיות השיווק לרכישת לקוחות, והיכרות מעמיקה וניהול נכון של ניתוב הליך המכירה.
 
מקום הלימודים
תל אביב
 
מתכונת הקורס
40 ש"ל, 10 מפגשים. מנהלת אקדמית: ד"ר רינת שאנן-סצ'י, מרכזת הוראה בלימודי תואר שני באוניברסיטה הפתוחה
 
קהל היעד
מנהלים ולאנשי שיווק בחברותB2B, העוסקים בניהול תהליכי שיווק כחלק מרכזי מעיסוקם המקצועי, אשר מעוניינים למצות את ערוצי השיווקB2Bבחברה ולהגיע ליעדי ה-KPIשלהם.
 
תנאי קבלה
כהונה בתפקיד מנהלים או אנשי שיווקB2B, היכרות עם עולם השיווקB2B. העדפה לבעלי תואר אקדמי
 
הסמכה
תעודת בוגר קורס "כלים לשיווקB2Bרב-ערוצי" מטעם מערך לימודי החוץ של האוניברסיטה הפתוחה
 
נושאי הלימוד
- תפיסת הערך והתשתית הנדרשת לניהול מערך יצור ביקושים
- ערוצי השיווק האינטרנטי
- ניהול הלידים בחברות, יצירת לידים איכותיים
- אופטימיזציה שלPPCליצירת לידים איכותיים ושיפור אחוזי ההמרה
- שימוש ברשתות חברתיות ליצירת לידים
- טיפוח לידים - חשיבות ניהול הלידים עד להבשלה של הלקוח ובניית תוכניות טיפוח
- ניהול עולם התוכן – אופטימיזציה של דפי נחיתה, שיווק במייל, ושיווק תוכן
- מערכות לניהול לידים וטכנולוגיות שיווק
- מה צופן העתיד השיווקי