ידע עדכני ומעשי בניהול משא ומתן עסקי ושיפור המיומנויות במהלכו. מורי הקורס הם אנשי שטח, בעלי ניסיון רב בתחום, ומשלבים בין סדנאות מעשיות להרצאות פרונטליות, דיון והמחשת גישות שונות, מודלים, עקרונות ושיטות להשגת יעדים גלויים ומוסווים.
הקורס כולל גם סדנת משחק העסקים סדנא מעשית. הסדנה הינה משחק חדשני בפיתוח ישראלי מקורי, אשר מדמה מציאות עסקית מורכבת הדורשת מהשחקנים ראייה עסקית, חשיבה יצירתית ודינאמיות בתהליכי קבלת החלטות. המשחק הינו חוויה המחדדת את החשיבה ומאפשרת התנסות עסקית "על יבש".
 
מקום הלימודים
תל אביב
 
מתכונת הקורס
20 ש"ל, 4 מפגשים. מנהל אקדמי: מר אבי בן שבת
 
קהל היעד
בעלי עסקים, יזמים ושכירים המעוניינים לשפר ולהתפתח בזירה העסקית  ולחזק את היישום הפרקטי בשטח.  מנהלים כלליים, אזורים, סניפים, חנויות, סגני מנהלים, מנהלי מחלקות.
 
נושאי הלימוד
·        השלבים בתהליכים שונים של מו"מ.
·        אסטרטגיות וטקטיקות בניהול מו"מ.
·        סגנונות בניהול מו"מ.
·        הכנות למו"מ.
·        תקשורת בין-אישית.
·        היבטים סביבתיים ופסיכולוגיים.