רוב אנשי המכירות חוששים מ"רגע האמת".
השלב שבו התהליך נוחל הצלחה (סגירה) או כישלון (היפרדות).
סגירת עסקה הוא תהליך טבעי במהלך המכירה המחייב הנעה לפעולה מצד המוכר.
במהלך מכירה מוצלחת מקדם המוכר את התהליך באמצעות שימוש של מספר טכניקות לסגירה.
במהלך המפגש נכיר את הטכניקות ונלמד לשלב את המתאימות לאופיו האישי של המוכר וכמובן לסיטואציית המכירה.

תכני ההרצאה:
1. יצירת מומנטום לקבלת החלטה.
2. טכניקות שאלה לסגירת עסקה.
3. הפיכת הצעות מחיר להזמנות.