על רקע פריחת שוק המשכנתאות בארץ עולה הביקוש בשוק העבודה ליועצי משכנתאות איכותיים ומיומנים, אשר ידעו להתאים ולהשיג לכל אחד את תמהיל המשכנתא האידאלי עבורו. מטרת קורס זה היא הכשרת יועצי משכנתאות ברובד המקצועי - הכרת המשכנתא, מסלוליה, התאמתה ללקוח והטיפול המנהלתי בה, וכן ברובד הבין-אישי: יכולת היועץ לשווק את עצמו ללקוחותיו כיועץ פרטי או בבנק, ולגרום להם לבחור בו בשוק תחרותי.
מקום הלימודיםפריסה ארצית, קורס אינטרנטי.
מתכונת הקורס12 מפגשים.
קהל היעדהמעוניינים לעסוק בתחום באופן פרטי, כשכירים בחברות ייעוץ, או במערכת הבנקאית.
הסמכהתעודה מטעם המכללה.
נושאי הלימוד- מושגים ועקרונות כלליים
- מסלולי הלוואות
- אפיון לווים + זכאות ללווים, התאמת מסלולים ללווים
- ביטוחים
.
- בדיקת כדאיות מחזור משכנתא
- בניית תמהילי משכנתא למשכנתאות חדשות
- דרישות הבנק מהלווים, דרישות הבנק מהנכס
- מנהל מקרקעי ישראל/טאבו, הסתדרות ציונית/מנהל אזרחי/טאבו ירדני, חברה משכנת
.
- בניה עצמאית, תשואת נדל"ן, הון עצמי, השקעות ומינוף עצמי
- גיוס אשראי לפרטים ועסקיים
- תחקור משכנתא והצעת חלופות ללקוח מהתמהיל הראשוני של הבנק
- ניהול משא ומתן מול הבנקים
- סימולציות שיווק ומכירה
טלפונית
- סימולציות שיווק ומכירה פרונטלית
- בניית תכנית כלכלית
- תוכנת
Aloan
- חשיבות השמאות המוקדמת
- בניית אסטרטגיה חכמה לעבודה מול הבנקים
- זכאות
- משכנתא בפרויקט מחיר למשתכן
- משכנתא בדיור הציבורי
- סוגי קצבאות והיחס של הבנקים אליהן
- משכנתא לבניה עצמית
- חיווי אשראי
- דו"ח נתוני אשראי
- ביטחונות במשכנתא
- הגשה נכונה של בקשה למשכנתא