רוב העסקים נפתחים על ידי "טכנאים" ולא על ידי יזמים. טכנאים, אלו אנשים שמתמחים באותו הדבר שסביבו הם רוצים לבנות עסק. יש להם ידע טכני בתחום הזה, בגלל זה אני קורא להם "טכנאים". אלו אותם האנשים שיודעים לעשות משהו בצורה טובה, אבל עד היום הם עשו את זה כשכירים, בעסק של מישהו אחר. בעמדה של "טכנאי" יכול להיות תוכניתן, רופא שיניים, עורך דין, גרפיקאי, מאמן אישי, וכל אדם אחר שיודע לעשות עבור לקוחות, את מה שהוא מיומן בו.
אדם כזה פותח עסק ברגע שמתקיימים שני התנאים הבאים:
1. הוא מבין שיש משהו שהוא יודע לעשות